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2006年05月09日

未来を売る!

「一生懸命売ろうとするから売れない」の第2弾


未来を売るです。


私たちの扱ってるものはなんでしょうか。


商品でしょうか?


もちろん商品を扱ってるのですが、それだけではないです。


ちょっとかっこよく言うと、商品を通して+アルファを売るということになるます。


でも、+アルファってなんでしょう・・・


+アルファ=付加価値、サービス、真心はよく聞きます。


結局は実態の無いものですよね。


商品はどこにでも売ってます。


なぜ、そこで買う必要があるかを考えなければいけません。


「お客様は常に悩んでる」ということを頭に入れておかなければいけないということです。


物販の場合はどうしても、売りっぱなしになってしまうのは仕方の無いことです。


ごくたまに、「この商品よかったわ」とメールを頂きますが本当に年に数度あるかないかです。


情報販売においては、物販と全く異なります。


売れた後からがスタートです。


どうフォローしていくか、どうしたらできるようになるか、このことがとても大事になってきます。


1回買ってもらったらそれで終わりにしますか?


それとも、今後長くお付き合いしますか?


買って頂くまえに、「この商品を使えば今後こうなりますよ」という未来ももちろん必要です。


ジャパネットたかたは、この辺の付加価値のつけ方がもの凄く上手ですよね。


+アルファ攻めです。


これはこれで理にかなった商売の方法ですし、応用できます。


私は、このサイトから商材を買っていただいた方にはこちらからメールを送らせてもらってます。


悩みのあぶり出しです。


自分で商材を読んで、疑問に思ったことを投げかけてみます。


こうすることで何かしらの返答が帰ってきます。


その質問に対して、ちゃんとした答えを出します。


「さらにこうすると良かったですよ」とお答えします。


こうしてちょっとずつ信頼関係を築いていってます。


私の「未来を売る」は「安心」です。


「この商材を買えば毎月5万円保障できます」という未来は、私には保障できません。


自分が最大限できる範囲の未来しか売れませんからね。


みなさんは、お客様にどんな未来を売りますか?


追伸

皆様のおかげで登録者数が51人になりました。
ありがとうございます。(o_ _)o))

あきちゃんさんにはメルマガ紹介までしてもらっちゃってます。
ありがとうございます(o_ _)o))
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posted by はるる♪ at 17:08 | Comment(29) | TrackBack(3) | ネットで稼ぐ戦略
この記事へのコメント
(。・ω・)ノ゙ こんにちわスズキです♪

買った後の生活を売る

というのが一番売れるのかもしれませんね

でも、僕は相変わらずおまけ攻めです

(っ´∀`)ノ凸 応援ぽちっと
Posted by アフィリエイター鈴木の上達情報 BLOG at 2006年05月09日 18:43
スズキさん♪

おまけ攻めもお得感があるのでいいですよね。

わたしもおまけはつけてます。

今後はそれ以外のものも必要かなと思ってます。
Posted by はるる♪ at 2006年05月09日 18:56
こんにちは、たゆです。
>悩みのあぶり出しです。
すごいですねー。
はるるさんがいったいどういう時間の効率化をはかっておられるのか知りたいですよー。
Posted by 物販ブログアフィリエイトで月28万稼いだ方法暴露中たゆ at 2006年05月09日 19:05
こんにちは、YUKARINです
そういうケアの仕方いいですね
売りっぱなしではなくて信頼関係を築き
共に成長していける、みたいな・・・

勉強になりました
応援ポチ☆
Posted by yukarin at 2006年05月09日 20:25
早速遊びに来てくれてありがとさ〜、はるるさん☆しかも、はるるさんのブログから作田さんも遊びに来てくれたさ〜(感謝)インスタントブログが本当に今までになくイイから紹介してるけど、実際あまり売れすぎるとライバル増えて、オラの首を絞めちゃうかも(汗)でも、ナマケて稼ぐ仲間が増えるのはオラの一番の望みさ〜、ポチっとな♪2度書き込みしてごめん、1つは削除してさ〜(許して)
Posted by インスタントブログで稼ぐ究極のナマケモノ男 at 2006年05月09日 20:39
こんにちは、かるびです。

未来を売る=安心
コレ非常に買う側は嬉しいですよね^^
自分もそうなりたいです!

応援クリック!!
Posted by 【マネービックバン〜ネットビジネス初心者の挑戦日記】かるび at 2006年05月09日 22:58
ネットがない時代は悩みをずっと自分で抱え込んだままだったけど、ネットで環境が変わってしまいましたね

悩みをネットで相談したり悩みを解決する商材や商品を購入できるようになりました

ここでアフィリエイトしたら儲かりますよね

応援ポチ
Posted by ラッキー@特進アフィリエイト特典10日に延長 at 2006年05月09日 23:25
はじめまして。
アリスです。
ある程度
面倒みてくれるって
安心感がありますよね〜。
色々と勉強させてもらいました。
応援★
Posted by 超簡単プチセレブになる成功法のアリス at 2006年05月09日 23:56
はるるさん、こんばんは(^_^)
けんです。

ん〜、なるほど「未来を売る」かぁ。
プラスアルファは大事ですね。

では、ポチッと応援!!!
Posted by ブログでアフィリエイト、ネットビジネス・アフィリエイトでネット初心者でも副収入 at 2006年05月10日 00:54
こんばんわ〜 nobuです。

買った後のこと

大事なんですよね。

勉強になりました。

応援ぽちっと。
Posted by 現役サラリーマンの情報起業講座@nobu at 2006年05月10日 01:50
こんばんわ。訪問有難う御座いました。
Σ>゜;)))彡(うおっ!)
わざわざ紹介してくれてうれしいです。
はるるさんが発行するまで、
ずっと掲載しますのでv( ̄Д ̄)v
今日の記事にも応援!ぽち
Posted by あきちゃん at 2006年05月10日 03:27
はるる♪さん

あんなです。
安心はほしいです。
せっかくお金出して買うのだし。
安心があったら いい(≧∇≦)b

応援★

※ブログがかなりイメチェンしてしまいました。
でもあんなのブログですので
またコメントくださると嬉しいです★
Posted by あんな★アフィリエイトって何? at 2006年05月10日 04:06
たゆさん♪

寝てる時以外は大体PCの前にいるんですよ。

普段は、寝てるか、仕事してるかのどちらかですね。

遊びに行くときは早くこなすようにしています♪
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:34
YUKARINさん♪

いろいろな方と仲良くしていけたらなと思ってます。

一緒に楽しくできれば一番いいですよね。
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:35
ナマケモノ男さん♪

たくさん売れても大丈夫ですよ!

商品がなくなることってないですものね♪

それよりも登録先のほうが心配ですよね。
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:38
かるびさん♪

安心が一番むずかしいかもしれないですが、信頼で多少は補えるのではないかと思ってます。
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:39
ラッキーさん♪

そうですよね。

ネットの普及により、交流の場が増えましたよね。

嬉しいことです♪
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:41
アリスさん♪

訪問ありがとうございます!

わたしも買う側だと聞きたいこと結構あったりします。

すぐに応えてくれたらすごく嬉しいですよね。
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:43
けんさん♪

未来を売ってお互い得をしたいです!

一方通行だと面白くないですからね♪
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:45
nobuさん♪

アフターフォローはできそうでできない。

どこまでやったらいいのかもむずかしいところですよね。

なので、お互い確認しながら進んで行くようにしてます!
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:47
あきちゃんさん♪

とんでもないですよ!

いつもお世話になってるので本当にありがとうです♪
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:48
あんなさん♪

わたしも安心ほしいーー!!

がんばって安心を作っていけるようにします!

ブログリニューアルですか?

また遊びにいきますよ♪
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 04:51
こんばんは! 作田です。

買った後でしっかりフォローしてくれると
本当に心強いんですよね。
売りっぱなしはよくないです。

また来ますね! 応援!!
Posted by ネットを使って会社に頼らず生きていく! ブログ担当・作田 at 2006年05月10日 05:25
はるるさん、おはようございます。
りんごです(^-^)/

悩みのあぶり出しってすごいですねっ(*o*)!

でも
信頼関係を気付くことは
全てにおいて1番大切で必要なことですよね♪
「ポチっ(^ー^)ノ」
Posted by りんご@情報起業で稼ぐきろく at 2006年05月10日 08:54
ども、ケースケです♪

+アルファの部分を、僕は一番に意識してますね〜

ここがないと、情報商材はちと厳しいっすよね♪
Posted by 辛口新撰組!ケースケ at 2006年05月10日 14:24
作田さん♪

自分がされて嬉しいことを心がけるようにしていってます。

フォローされると心強いですものね。
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 14:40
りんごさん♪

あぶり出しってかくと、大げさかもと思ったのですが、一番適切かなと。

顔が見えないので信頼を築くのはむずかしいですよね。
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 14:42
ケースケさん♪

+アルファのどこに重点を置くかですよね。

情報販売はむずかしいです。
Posted by はるる♪ at 2006年05月10日 14:43
こんにちは。

付加価値というものは、ホントいろいろな形で存在してますね。

他人にとってはゴミみたいなものでも、自分には宝物だったりすることもよくあります。

でも、何をしてもらったら嬉しいかは、ある程度決まってくると思います。

はるるさんの方法論というか、優しさはすばらしいです。ぼくも見習うようにします!

ではまたー!応援!

       ホントは熱い涼クール
Posted by 稼ぐコツ!〜5億稼ぐ道〜 at 2006年09月18日 12:06
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